不動産鑑定士のブログ 〜坂の上の雲〜

日本で唯一(ほぼ)毎日更新する不動産鑑定士のブログです。

AM会社のしごと(ファイナンス編その6)

こんにちは、城山です。

 

今日は「ビューティーコンテスト」です。

 

■ビューティーコンテストとは

みなさんが通常イメージしているのは、

女性が内面や外見の

美を競い合って、

一番美しい女性を決める、ってやつですよね。

 

証券会社のビューティーコンテストは、

要は手数料の取り合いです。

 

「ウチの証券会社は一番株を売れます!

ウチは、

別のファンドさんのPOや債権ローンチの際、

大活躍でした!

ウチは優秀です!

ウチからの提案はこうです!

だから!うちを主幹事、

トップレフトに選んでください〜〜〜!!」

 

てな感じで、

熱烈ラブコールをいただくわけです。

 

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ミス上智



■ビューティーコンテストの内容

 

1時間ずつのアピールタイムを、

午前2コマ、

午後3〜4コマ、

プレゼンしてもらうわけです。

 

それぞれの証券会社ごとのキャラが

ありました。

 

みずほ証券さんは真面目で、

「御社ファンドなら大丈夫です。」

と安心させてくれます。

 

SMBC日興証券は自信満々で、

「お任せください!!!」

です。

 

野村證券は、

「ウチなら昨日の新聞でも定価より高く売ります!」

という凄まじい気合です。

 

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

 

三菱モルスタは、

ちょっとインテリっぽいイメージです。

 

ゴールドマンサックス証券は、

あんまり外資っぽくなかったですね。

日系の証券会社から転職していった人が

ほとんどではないでしょうか。

 

一時期、外資投資銀行が流行ったので、

ちょっと興味がありました。

「こいつらいくらもらってるんだろう」とか、

「激務なのかなー」とか、

「この資料作るためにどんだけ残業したんだろう。」

とか思っていました。

 

■前のめりな理由

社債発行の手数料なんて

たいしたことないんですよ。

 

社債発行の手数料が欲しいんじゃなくて、

IPOとかPOしたときの手数料を獲得するために、日々営業努力しているわけです。

 

社債発行手数料なんてたかだか数千万ですが、

IPOとかPOだと

株式発行総額の3%が手数料として

証券会社に転がり込んできます。

 

例えば100億円のPOの手数料は3億円ですね。

 

もうすぐソフトバンクIPOしますが、

その公開総額は、

2兆6460億9465万円

です。

この3%は、約800億円です。

 

ソフトバンクIPO(新規上場)の初値は+10〜20%上昇する! フィスコのアナリストの初値予想から上場スケジュール、主幹事証券会社まで詳しく解説!|IPO株の攻略&裏ワザ情報!|ザイ・オンライン https://diamond.jp/articles/-/185771

 

こういう手数料を獲得するために、

日頃から他社での営業を頑張って、

実績を積み上げ、

「ウチにおまかせを!」

「ウチは主幹事たくさん経験してます!」

とアピールするわけですね。

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主幹事をいくつ獲得したかが重要

 

ただのビューティーコンテストと思って

侮ってはいけません。

ソフトバンクの主幹事やりました!」

といって、

他の会社からも案件を獲得していくのです。

終わりなき競争です。

 

証券会社って、

不動産などの資産は

ほとんど持っていないはずです。

もちろん現金とかは持っていると思いますが。

 

資産を持たず、

ただ気力と体力だけで株を売る、です。

 

ブラックになりやすい業界ではあります。

こちらはその実態を克明に記載してあって、

とても面白いのでお暇な時にぜひどうぞ。

 

野村證券第2事業法人部

 

■終わりに

城山は社債ローンチもIPOもPOも

経験しています。

非常によい経験になりました。

 

東京証券取引所の、

あの鐘を鳴らしたことがある人は、

そんなに多くないのではないでしょうか。

上場記念時にだけ鳴らすことができるあれです。

 

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今日はここまで。

明日はファイナンス担当者としての海外出張や、

新規上場や公募増資のことなど。

 

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AM会社のしごと(ファイナンス編その5)

こんにちは、城山です。

 

不動産鑑定士多しと言えど、

不動産ファンド

その仕組

ファイナンス

ボンド

IPO

PO

アクイジション

エグジット

アセットマネジメント

私ほどAMのすべてを経験し、

精通している不動産鑑定士はいないでしょう。

 

ファイナンスの種類

ファイナンスには、

デットファイナンス

エクイティファイナンス

の二種類があります。

 

デットファイナンスとは、

金融機関から借入したり、

社債市場から資金調達したりすることです。

 

エクイティファイナンスとは、

上場したり、

増資したりして、

株式市場から資金調達することです。

 

若手経営者が目指しているのは、

エクイティファイナンス

新規上場ですね。

 

今までは金融機関からの資金調達を

説明してきましたが、

今回からは社債について、

説明していきます。

 

ちゃんとわかりやすく書くので、

安心してください。

 

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ファイナンス担当者のしごと

社債起債時の証券会社との条件交渉

及び

文書作成作業

が主な仕事です。

 

割合としては、

証券会社とのMtgなどがほとんどですね。

 

お付き合いがあった証券会社は、

 

野村證券 

SMBC日興証券 

みずほ証券 

三菱UFJモルガン・スタンレー証券

ゴールドマンサックス証券

 

とかでした。

普通に大手のみです。

 

この人たちに全員に連絡して、

通称「ビューティーコンテスト」を

開催するわけです。

略してビューコンですが、

これは明日説明します。

 

社債について

株式市場があるのと同じで、

規模は違いますが、

社債にも市場があります。

 

「債券市場」というやつです。

 

日本国債を売買したり、

会社が出している社債を売買したり、、

はたまた地方自治体が社債を発行していたり。

 

各証券会社から、毎朝こんな感じにレポートが届きます。

 

<債券市場>

長期金利の指標となる新発10年物国債の利回りは大幅に上昇した。

日銀がゼロ%程度としている長期金利の誘導目標を柔軟化するのではないかとの観測から売りが広がった。

 

借入は、金融機関と交渉し、

オッケーなら貸してくれるし、

ダメなら貸してくれません。

 

社債は、 債券市場に打って出て、

 

「お前のファンドは信用できるから、

社債買うよ。」

 

という判断を受ける必要があります。

 

その債券市場に打って出る際のパートナーが、

証券会社です。

 

■なぜ社債を出すのか

一言で言うと、

「資金調達手段の多様化」

ですね。

 

金融機関からしかお金を引っ張ってこれないより、

金融機関からも、

債券市場からも、

株式市場からも、

お金を引っ張ってこれるようになると、

その会社は、

まぁ安泰なのではないでしょうか。

 

リーマンショック後は、

完全に金融機関に頼り切りで、

だから借入金利も高かったのです。

 

それが、

リーマンショックが落ち着いてきて、

債券市場もようやく動き出し、

株式市場もようやく株価が上がり始め、

それで企業は正常に資金調達できるようになってきた、

というのがここ10年の動きでは

ないでしょうか。

 

若干、行き過ぎ感もありますが。

 

社債金利の決まり方

長期借入金と同じです。

スワップレート + スプレッド = 仕上がり金利

 

ただし、

証券会社に手数料を支払う必要は

ありますけどね。

 

こんな感じのスワップレートに、

各ファンドのスプレッドを上乗せしたものが、

社債金利です。

 

金利SWAPレート(QUICK、仲値)

 

/
LIBOR

(前日比)

1

0.029

0.001

2

0.046

0.002

3

0.064

0.003

4

0.085

0.002

5

0.112

0.002

6

0.147

0.003

7

0.186

0.003

8

0.227

0.004

9

0.269

0.006

10

0.312

0.007

15

0.525

0.011

20

0.700

0.010

30

0.882

0.008

 

■低金利凄まじい

この社債金利、いまや凄まじい低さです。

https://www.nbf-m.com/nbf/release/files/20180516_%E6%8A%95%E8%B3%87%E6%B3%95%E4%BA%BA%E5%82%B5%E3%81%AE%E7%99%BA%E8%A1%8C%E3%81%AB%E9%96%A2%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8A%E7%9F%A5%E3%82%89%E3%81%9B.pdf

 

日本ビルファンド投資法人社債

今年の5月にローンチされています。

 

ひとつめは、

7年債、50億、金利0.220%です。

 

7年50億が、たった0.2%くらいで

調達できます。

 

わかりやすく説明するために、

基準金利を日本国債の7年ものとし、

そこからスプレッドを導き出すこととします。

 

日本 国債利回り

https://jp.investing.com/rates-bonds/japan-government-bonds

 

日本国債の7年ものの金利は、

昨日の終値で「-0.050%」です。

 

いいですか、マイナスですよ笑

 

仕上がり金利の0.220%から

-0.050%を控除すると、

スプレッドは0.27%です。

 

ふたつめは、

衝撃の20年債、50億、金利0.888%です。

20年借りて、金利が1%切るのです。

 

基準金利を日本国債の20年ものとし、

そこからスプレッドを導き出すこととします。

 

日本国債の20年ものの金利は、

昨日の終値で「0.616%」です。

 

仕上がり金利の0.888%から

0.616%を控除すると、

スプレッドは0.271%です。

 

なんと、

7年債と、20年債のスプレッドがほぼ同じです。

 

債券市場は、日本ビルファンド投資法人

大変高く評価していて、

こんなに金利が低くても、

それでも2本合わせて100億円が

債券市場で販売できちゃうのです。

 

国債よりは金利高いし、

7年債買ったらマイナス金利だし、

国債買うよりマシか!

NBF(日本ビルファンド投資法人のこと)なら

安心でしょう!」

てな感じですね。

 

これが、

金余り

金利

の証左でしょう。

 

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■おわりに

最近は真面目な記事を連投しているのですが、

記事閲覧数が右肩上がりに伸びています。

 

みなさん、、

こういう記事を読みたかったんですね。

(モテの記事よりこっちのほうか。。)

 

アクイジションまでまだまだありますので、

楽しみにしていてください!

 

明日は「ビューティーコンテスト」について。

 


映画『ウルフ・オブ・ウォールストリート』予告編

 

www.buzzlife1a0312758.com